Vous ne décidez pas de votre rythme.
Vous le subissez.
Un mois vous refusez du monde, le mois suivant les équipes tournent à moitié vide. Et les salaires, eux, tombent tous les mois.
Si vos clients sont des propriétaires et que vos installations dépendent de la demande, quel que soit votre corps de métier, c’est pour vous.
La plupart des artisans de la rénovation énergétique travaillent bien. Le bouche-à-oreille fonctionne, mais vous ne décidez ni quand il vous amène des clients, ni combien. Alors vous encaissez les creux, et vous acceptez des installations peu rentables uniquement pour remplir le planning.
Entre les installations, les devis et le service après-vente, la prospection est toujours repoussée à demain. Et demain, il y a une autre installation.
Quand vous finissez par acheter des contacts, vous êtes le quatrième à appeler le même particulier dans la journée. Il a déjà trois devis. Vous ne vendez plus sur votre travail, vous vendez sur le prix.
Quatre étapes, et vous n’avez rien à faire.
Ce que j’ai développé s’appelle le Système Flash. Flash, ce n’est pas pour faire joli : c’est le temps qui sépare le moment où un propriétaire découvre votre nom de celui où il vous appelle.
Cadrage
On regarde votre secteur, vos installations les plus rentables et ce que vous pouvez réellement absorber. C’est ce qui fixe l’objectif inscrit au contrat, et c’est aussi là que je vous dis si ça n’a pas de sens pour vous.
Tournage
J’écris les scripts, je trouve l’acteur, je dirige le tournage et le montage. Cinq accroches pour cinq façons d’aborder le même client. Vous n’avez rien à préparer, rien à filmer.
Diffusion
Auprès des propriétaires de votre zone, sur les critères qui correspondent aux installations que vous voulez. On garde l’accroche qui fonctionne, on coupe les autres.
Livraison
Les intéressés remplissent un formulaire et valident leur numéro par SMS. Le nom et le téléphone tombent dans un tableau partagé, en temps réel.
Un tableau, et rien d’autre à faire que d’appeler.
Chaque demande arrive automatiquement dans un tableau partagé entre vous et moi. Nom, commune, téléphone vérifié, et ce que la personne a indiqué. Vous appelez, vous chiffrez, vous encaissez.
| Heure | Nom | Commune | Téléphone | Sa demande |
|---|---|---|---|---|
| 08:12 | Martin Lefèvre | Chevrières | 06 21 •• •• 47 | Maison 1998, chauffage fioul |
| 09:40 | Sylvie Anquetil | Grandvilliers | 07 68 •• •• 12 | Devis PAC air/eau |
| 11:05 | Hocine Belkacem | Estrées-Saint-Denis | 06 74 •• •• 90 | Facture 480 €/mois |
| 14:33 | Pascal Ruffin | Compiègne | 06 09 •• •• 55 | Remplacement chaudière gaz |
Exemple d’affichage. Les données présentées sont fictives.
Tout le monde peut payer pour être vu. Ce n’est pas là que ça se joue.
Ce qui compte, ce n’est pas la publicité. C’est le filtre.
C’est lui qui sépare trente curieux qui vous prennent vos journées de cinq personnes qui veulent réellement un devis. Le formulaire écarte les distraits, la validation du numéro par SMS écarte les faux. Ce qui arrive dans votre tableau a déjà franchi deux portes.
Une agence se juge autant sur ce qu’elle refuse.
Vous avez probablement déjà été démarché, peut-être déçu. Alors plutôt que de vous promettre des résultats, voici ce que je m’interdis.
Je ne revends jamais un contact.
Les demandes sont générées à votre nom, sur votre compte. Vous êtes le seul à les recevoir. Pas de fichier partagé entre quatre installateurs qui appellent le même particulier dans la même journée.
Je ne prends aucune commission.
Ni sur vos devis, ni sur vos installations. Ma rémunération est fixée au contrat. Ce que vous vendez vous appartient entièrement.
Je ne touche pas à votre budget publicitaire.
Il est réglé depuis votre propre compte. L’argent ne transite jamais par moi, vous voyez chaque euro dépensé, et le compte reste le vôtre si nous arrêtons.
Je ne promets pas de chiffre en l’air.
Pas de « 50 000 € garantis » sur une page web. On fixe un objectif ensemble, avec vos vrais chiffres, et il est écrit dans le contrat. Non atteint, le solde n’est pas dû.
Je ne travaille pas avec tout le monde.
Uniquement des artisans de la rénovation énergétique. Pas de e-commerce, pas de coaching, pas de restaurants. Et si vous ne pouvez pas absorber d’installations en plus, je vous le dis au lieu de vous faire signer.
Raphaël Savorgnan
Fondateur
Je ne travaille qu’avec des artisans de la rénovation énergétique.
On ne parle pas à un chauffagiste comme à une boutique en ligne, et on ne vend pas une pompe à chaleur comme une paire de baskets. Un propriétaire qui change son chauffage engage plusieurs milliers d’euros et met des mois à décider : ça ne s’aborde pas comme un achat d’impulsion.
Je n’accompagne qu’un nombre limité d’entreprises à la fois, parce qu’une campagne qui fonctionne demande un vrai suivi : on regarde chaque semaine ce qui rentre, ce qui se transforme, et on corrige.
Et si votre situation ne s’y prête pas, je vous le dirai. Vous faire signer un contrat que vous ne pouvez pas absorber ne rendrait service à personne, et surtout pas à moi.
Combien ça coûte ?
Je ne donne pas de tarif sans avoir vu votre situation, ce serait malhonnête. Le montant dépend de votre zone, du volume que vous pouvez absorber et de l’objectif que nous fixons ensemble. Trente minutes suffisent pour un chiffre juste.
J’ai déjà essayé la publicité, ça n’a rien donné.
C’est ce que j’entends le plus souvent, et c’est presque toujours la même erreur : une publication boostée, ou des visuels destinés à gagner des abonnés. Ça produit de la visibilité, et des abonnés ne deviennent pas des installations.
Je suis déjà complet.
C’est bon signe, et ce n’est pas une raison d’attendre. Le sujet devient alors de remplacer les petites installations par des plus rentables, à planning égal. Et comme la mise en place prend plusieurs semaines, la préparer maintenant, c’est arriver prêt quand votre agenda se libère.
Combien de temps avant les premières demandes ?
Comptez environ six semaines entre la signature et le moment où les campagnes trouvent leur rythme : écriture, tournage, montage, lancement, puis les premiers ajustements. Méfiez-vous de quiconque vous promet des résultats en trois jours.
Que dois-je faire de mon côté ?
Rappeler les demandes sous vingt-quatre heures et tenir le tableau de suivi à jour. C’est tout, mais ce n’est pas négociable : le délai de rappel est le premier facteur de transformation, et sans suivi je ne peux rien optimiser.
Sur quoi je vous juge ?
Sur un objectif chiffré de chiffre d’affaires effectivement encaissé, fixé ensemble à la signature et écrit noir sur blanc. Une partie de ma rémunération n’est due que s’il est atteint.
Ce que je sais du métier, écrit noir sur blanc.
Six guides sur l’acquisition de chantiers en rénovation énergétique. Des chiffres, des calculs, et ce que les commerciaux qui vous appellent ne vous diront pas. À lire même si nous ne travaillons jamais ensemble.
Trente minutes, et vous saurez.
Je vous montre le système à l’écran, on regarde vos chiffres ensemble, et vous repartez avec une réponse claire. Même si c’est non.