« Combien faut-il mettre par mois ? » Cette question revient à chaque rendez-vous, et la réponse honnête est qu’elle ne se répond pas dans l’absolu. Un montant qui fait vivre une entreprise en ruine une autre.
Voici la méthode pour trouver le vôtre, en trois étapes que vous pouvez faire ce soir.
Étape 1 : combien de chantiers vous manquent
Ne partez pas d’un budget, partez d’un manque. Combien de chantiers supplémentaires par mois pour que votre entreprise tourne comme vous le voulez ?
Soyez réaliste sur votre capacité. Un chantier de plus par mois pour une équipe de deux, c’est déjà significatif. Cinq de plus sans recruter, c’est irréaliste et cela abîmera votre réputation.
Étape 2 : ce que coûte un chantier signé
Il faut estimer combien de demandes vous devez recevoir pour signer un chantier. En rénovation énergétique, avec des demandes filtrées et rappelées rapidement, l’ordre de grandeur observé tourne autour d’une signature pour cinq demandes qualifiées.
Une demande qualifiée coûte le plus souvent entre douze et vingt-cinq euros en publicité sociale. Cinq demandes représentent donc entre soixante et cent vingt-cinq euros de budget publicitaire par chantier signé.
Attention à ne pas confondre
Ce montant est le seul budget publicitaire. Il ne comprend ni la production des vidéos, ni la gestion des campagnes, ni votre temps de traitement des demandes. Le coût d’acquisition complet est plus élevé, et c’est lui qu’il faut comparer à votre marge.
Étape 3 : le calcul
Multipliez le nombre de chantiers voulus par le budget nécessaire pour en signer un.
| Objectif mensuel | Demandes nécessaires | Budget publicitaire indicatif |
|---|---|---|
| 1 chantier de plus | environ 5 | 100 à 150 € |
| 2 chantiers de plus | environ 10 | 200 à 300 € |
| 4 chantiers de plus | environ 20 | 400 à 600 € |
| 8 chantiers de plus | environ 40 | 800 à 1 200 € |
Ces montants sont des ordres de grandeur, pas des promesses. Ils varient avec votre zone, votre saison, la qualité de vos annonces et surtout votre délai de rappel.
Le plancher en dessous duquel ça ne marche pas
Il existe un seuil minimal, et il n’a rien à voir avec la rentabilité. C’est une contrainte technique : en dessous d’un certain budget quotidien, l’algorithme publicitaire ne reçoit pas assez de signaux pour apprendre à qui montrer vos annonces.
Concrètement, une campagne à cinq euros par jour tourne dans le vide : elle dépense, elle apprend mal, et elle produit peu. Trente euros par jour constitue un plancher raisonnable pour une phase de test, soit environ neuf cents euros sur un mois.
Mieux vaut lancer trente euros par jour pendant deux semaines que dix euros par jour pendant six semaines, pour la même dépense.
Les trois erreurs de budget
- Commencer trop petit pour tester. Un test sous-financé ne teste rien, il produit un résultat faux sur lequel on prend ensuite une mauvaise décision.
- Augmenter brutalement. Doubler un budget du jour au lendemain renvoie l’algorithme en phase d’apprentissage. Augmentez progressivement, par paliers.
- Couper dès que le planning est plein. Vous perdez l’historique accumulé et vous repartez de zéro trois mois plus tard. Réduisez plutôt que d’éteindre.
Quand ne pas dépenser du tout
Trois cas où la bonne réponse est zéro euro.
- Vous ne pouvez pas absorber plus. Payer pour des demandes que vous n’honorerez pas vous coûte de l’argent et abîme votre nom localement.
- Vous ne rappelez pas sous vingt-quatre heures. Réglez ce point d’abord, il est gratuit et il double vos résultats.
- Vous ne connaissez pas votre marge nette. Sans elle, vous ne saurez jamais si le budget était rentable.
Questions fréquentes
Quel budget publicitaire pour un artisan qui débute ?
Un plancher d’environ trente euros par jour pour une phase de test, soit près de neuf cents euros sur un mois. En dessous, l’algorithme publicitaire ne reçoit pas assez de signaux pour apprendre à qui montrer les annonces, et la campagne tourne dans le vide.
Comment calculer son budget publicitaire ?
Partez du nombre de chantiers qui vous manquent, pas d’un montant. Comptez environ cinq demandes qualifiées pour une signature, et douze à vingt-cinq euros par demande. Un chantier supplémentaire par mois représente donc de l’ordre de cent à cent cinquante euros de budget publicitaire.
Peut-on tester avec dix euros par jour ?
C’est déconseillé. Un test sous-financé ne teste rien : il produit un résultat faussé sur lequel on prend ensuite une mauvaise décision. Mieux vaut trente euros par jour pendant deux semaines que dix euros par jour pendant six semaines, pour une dépense identique.
Faut-il augmenter son budget quand ça marche ?
Oui, mais progressivement et par paliers. Doubler un budget du jour au lendemain renvoie l’algorithme en phase d’apprentissage et dégrade temporairement les résultats.
Le budget publicitaire comprend-il la prestation de l’agence ?
Non, ce sont deux choses distinctes. Le budget publicitaire est la somme versée à la régie et consommée en diffusion. Il doit être réglé depuis le compte de l’artisan, qui en reste propriétaire. La rémunération du prestataire s’ajoute et doit être connue d’avance.
Raphaël Savorgnan est le fondateur de Voltea Acquisition. Il conçoit et pilote des campagnes d'acquisition pour des installateurs de pompes à chaleur, de photovoltaïque et d'isolation partout en France. Les chiffres cités dans ce guide proviennent de campagnes réellement pilotées et d'échanges avec des installateurs en activité.
Guide mis à jour le 30 août 2026. Les ordres de grandeur sont revus à chaque évolution notable du marché.